學會為價值買單

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學會為價值買單
發布者:天夢婚慶公司 發布時間:2014-8-23

821 星期四  開封

格局大于努力,這是前天晚上與戰友吃飯時他提出的,他說:有時候我們非常努力去做一個產品,費盡周折造好后才發現,這個東西大家已經不再需要,努力的方向錯了,越努力會離成功越遠。
他說在部隊五年就認識了兩位最好的戰友,如今一個遠在天邊難以見面,另一個是你,來了我一定要見你一面,于是,晚上開車近二百公里把我接到鄭州。
他想約幾個人陪你喝酒?我說不用了,不認識的一群人在一起,純粹為了喝酒,沒意思,就咱們兩人一起說說話就好。
他說那好吧。
晚上我們在肖記燴面館吃飯,他說這是鄭州最好的燴面,味道不一定是最好的,卻代表鄭州的燴面形象。
兩人點了四個菜,四瓶啤酒,他還要加菜我沒讓,我說足夠了,多了浪費。
他說:他現在正在忙著賓館的裝修,他們三個人投資一千多萬,準備開家四星級賓館,占地兩萬平米,集會議、住宿、旅游于一體。
我:影樓的事情呢?
他:都交給我媳婦管理,我基本不管。
我:影樓經營幾年了?
他:七年,經營的時間長了,現在基本上都是靠一些回頭客介紹。前幾天我們搞了一個微信營銷的活動,通過集齊38個贊,可以免費拍攝價值300元的寶寶百日照或者全家福照片,前提是積齊38個贊以后要到店里領取一張優惠卷,先交納300元,然后選完照片以后把300元再返還給客戶。四天時間我們收了11萬現金。

拍攝照片是免費的,你怎么怎樣從中獲利呢?我問。

他說:“這就要求攝影師的技術必須要好,后期修片人員把客戶的照片要制作的精美無比,照片拍好后通知客戶過來選片,套系內的照片選好以后,其他的照片客戶想要就需要加錢才可以,爭取讓客戶把交納的300元現金全部消費掉,這就需要一個好的“二消”談單人員,二消是指二次消費,影樓二消談單人員會有一套專業的話術去說服消費者進行消費。如果二次消費不成功,我們就相當于賠錢賺吆喝了,一套照片的成本在150元左右。”

“這樣一次活動做下來,有幾個好處,一是通過這個活動,我們的廣告閱讀量達到了五萬多人,相當于做一次影樓的廣告,提高了我們影樓的知名度。二是即便是收到的11萬現金客戶沒有產生二次消費都退還了,我們也會賺取了流動資金。當然大部分都會選擇消費,因為現在人的文明程度提高了,都會為價值買單,別人不會平白無故的拿你東西,現在喜歡占小便宜的人越來越少。”

“現在社會,那些掙錢多的大都是平時喜歡付出的人,看似別人挺傻的,每次吃飯都去搶著買單,他人有了困難也會主動幫忙,他們在付出時會表現的特別真誠,不會權衡利益的得失,這樣的人會得到很多人的幫助,大家也都愿意與他們交往,時間久了,這類人得到的信息和價值自然就會多,掙得錢也會相對比較多。那些平時在一起吃飯,一到結帳時就假裝去廁所的人,揣著明白裝糊涂,經?;斐曰旌?,不能主動去付出的人,這些人大部分過得碌碌無為,朋友不多,掙錢也少。錢袋子捂得越緊的人越掙不到錢,平時大把花錢的人掙錢越多。大把花錢不是指的亂花,吃喝嫖賭抽,在自己身上花錢很大放,給別人花點錢就心疼,這樣肯定是不行的。”

“人要心胸寬廣,眼界看得遠一些,不要為當前的蠅頭小利所困擾。大肚能容容人難容之事,開口便笑笑天下可笑之人。”

“賓館的事情進行的如何?”我眼睛盯著他說。

“現在賓館的裝修正在進行中,再有一個半月就裝修完畢,下次再來你直接住我們賓館就行,吃喝都沒問題。賓館三個股東大股東只負責出錢,很多事情都是由二股東與我去忙碌。二股東與我都不會在工程及物品采購上獲得利益,大家花錢都比較自覺,越相信對方越不會問題,你想想投資上千萬的工程,如果誰想在里面掙個幾十萬的好處費那不太簡單了。但是大家如果都有私心的話一定是不長久的合作,后期賓館開始營業以后會有專門的管理人員來管理賓館,我們只負責看看報表就行。”

我說:你這么年輕,能做到這個程度,真是非常利害,我記得你好像是84年吧。

他說:是啊,哪里年輕啊,今年我都三十歲了。平時也有壓力,現在每個月的開支都在6萬元以上,銀行也有不少貸款。

“銀行的貸款可以好好利用一下。比如你能從銀行貸出100萬現金,最低的銀行利息是年息0.7%,現在很多投資公司都會吸收民間的資金,有些高的達到月息2%,大部分會有1.3%至1.5%的利息,這樣每月就會有1萬左右的利息差,相當于每月你白撿一萬元。當然投資有風險,必須慎重選擇才行,投資公司就是高風險高收益的行業。”

喝一口酒,他接著說:“前段時間,我參加了清華大學的MBA總裁培訓班,年費10萬,可以聽12期講座,每月舉行一期,一期三天時間。我是這個培訓班里年齡最小的一人,我建議你也去聽聽,很能受益。”

我說:費用這么高,我還真不舍得呢。

戰友說:其實花錢越多,你會覺得自己學得會特別認真,每節課都會聽得特別仔細,課堂沒見有睡覺的人,你上大學里看看,老師在上面講,下面很多人蒙頭呼呼大睡?;ㄇ蕉?,越感覺來之不易。

中間聽他講了許多,直到酒店工作人員提示我們:先生,我們快下班了,請問你們還點菜嗎?

我一看表,已經是22點,趕緊說:不用了,我們馬上就結束。

那碗燴面碗真大,我吃了不到三分之一就吃不動了,我感覺足夠我媳婦與兒子三口人吃的了。這面就像我這位戰友一樣,太實在了,份量真足。

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